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Ai时代数字化经营管理频道
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航哥
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6天前
《销售九步法》第六步：赢销产品
什么是赢销产品
赢销产品是销售九步法的
第六步
，承接第五步“赢销企业”的信任搭建，是将企业能力落地到具体产品/方案、实现从“信任企业”到“认可产品价值”的关键环节，核心是完成从
“功能清单罗列”到“价值计算器落地”
的彻底革命，解决传统销售中“客户听完产品功能频频点头，却只纠结价格、不愿为价值付费”的核心难题。
这一步彻底打破了“报参数、列功能、比配置”的低效产品介绍模式，核心不是向客户展示产品有多好，而是基于第四步与客户达成的
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航哥
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02-18
《销售九步法》第六步：赢销产品，90的销售因介绍产品而丢单
赢销产品是销售九步法的
第六步
，承接第五步“赢销企业”的信任搭建，是将企业能力落地到具体产品/方案、实现从“信任企业”到“认可产品价值”的关键环节，核心是完成从
“功能清单罗列”到“价值计算器落地”
的彻底革命，解决传统销售中“客户听完产品功能频频点头，却只纠结价格、不愿为价值付费”的核心难题。
这一步彻底打破了“报参数、列功能、比配置”的低效产品介绍模式，核心不是向客户展示产品有多好，而是基于第四步与客户达成的
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航哥
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02-18
《销售九步法》第五步：赢销企业，90%的销售不会介绍公司而丢单
赢销企业是销售九步法的
第五步
，是承接第四步“达成共识”、为第六步“赢销产品”筑牢信任根基的核心环节，核心是实现从“单纯罗列公司优势”到“针对客户共识痛点做精准价值验证”的系统性重构，彻底解决传统销售中“反复讲公司多牛，客户却毫无共鸣、难以建立信任”的问题。
这一步的核心不是做泛化的公司简介，也不是单纯晒资质、讲历史、说规模，而是
基于第四步和客户共同确认的核心痛点，选择性展示与之强相关的企业能力，并通过可验证的硬核证据，证明企业具备解决该问题的实力
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航哥
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02-14
《销售九步法》第四步：达成共识
达成共识是销售九步法的
第四步
，是承接第三步“巧妙提问”的痛点挖掘、为后续赢销企业/产品搭建统一认知基础的核心环节，核心是实现从“销售单方面说服客户”到“与客户共同建构问题作战地图”的思维转变，彻底解决销售中“客户频频点头认同痛点，却迟迟不愿推进决策”的
伪共识
难题。
简单来说，这一步不是让客户被动承认销售发现的问题，而是将提问环节挖掘的碎片化、模糊化痛点信息，通过结构化梳理、量化实际影响，与客户共同定义出
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三淼啊罗汉
02-05
频道关心让大主管休息！明天见主人感恩有您！万能遥控器。
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频道助手
02-05
销售九步法如何让销售更高效？
2月4日频道「Ai时代数字化经营管理频道」发生了什么？
🔥最热门的帖子🔥
今天没有普通成员发表的帖子，所以暂无热门讨论。
📢重点信息不错过📢
1. 销售九步法是一套完整系统，能帮销售快速成为高手，通过九个步骤打造可预测的增长引擎，比如从设定目标到成交回顾。
2. 第一步“承诺目标”强调别光想结果，得把愿望拆成具体数字和行动，比如“用数学式目标导航，避免瞎努力”。
3. 第二步“人际破冰”教你在30秒内专业连接客户，传递价值而非推销，拿到深入对话的“许可证”。
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航哥
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02-04
《销售九步法》第三步：巧妙提问
巧妙提问是销售九步法的
第三步
，是承接人际破冰、为后续达成共识奠定核心痛点基础的关键环节，核心是实现从“浅层信息收集”到“诊断式认知引导”的思维革命，并非简单的“我问你答”，而是以SPIN提问模型为核心，像手术刀一样层层解剖客户痛点，引导客户自己发现问题的具体影响、意识到解决问题的紧迫性，最终实现
“客户自己说服自己”
的效果，解决了普通销售“问不到核心痛点、说不服客户行动”的难题。
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航哥
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02-04
《销售九步法》第二步：人际破冰
人际破冰是销售九步法的
第二步
，是继承诺目标后，销售与客户建立初次连接的核心环节，核心是从传统销售“随便聊聊、盲目搭讪”的随机碰撞，升级为
15-30秒内精准设计的价值交换
，通过专业的表达逻辑快速建立专业形象、传递核心价值、激发客户兴趣，让客户在注意力窗口期内感知到“你能解决他的问题，而非单纯的推销者”，从而获得继续深入对话的“许可证”，为后续挖掘客户痛点、达成共识奠定基础。
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航哥
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02-04
《销售九步法》第一步：承诺目标。
承诺目标是销售九步法第一步的核心核心内容，是打破传统销售模糊目标设定误区，将销售的主观愿望转化为精准可量化、可逆向推导、可落地追踪的数学式目标体系，核心是从 “想要结果” 转向 “掌控过程”，通过明确的结果目标倒推具体的过程行动和能力提升目标，让销售所有行动都有精准导航，而非凭感觉盲目努力。
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航哥
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02-04
销售九步法，重构销售系统，让销售可复制、可预测、可持续。
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《开年第一战·2026：战略共识与执行落地》
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