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Ai时代数字化经营管理频道
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航哥
频道主
1天前
《销售九步法》第四步：达成共识
达成共识是销售九步法的
第四步
，是承接第三步“巧妙提问”的痛点挖掘、为后续赢销企业/产品搭建统一认知基础的核心环节，核心是实现从“销售单方面说服客户”到“与客户共同建构问题作战地图”的思维转变，彻底解决销售中“客户频频点头认同痛点，却迟迟不愿推进决策”的
伪共识
难题。
简单来说，这一步不是让客户被动承认销售发现的问题，而是将提问环节挖掘的碎片化、模糊化痛点信息，通过结构化梳理、量化实际影响，与客户共同定义出
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三淼啊罗汉
02-05
频道关心让大主管休息！明天见主人感恩有您！万能遥控器。
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频道助手
02-05
销售九步法如何让销售更高效？
2月4日频道「Ai时代数字化经营管理频道」发生了什么？
🔥最热门的帖子🔥
今天没有普通成员发表的帖子，所以暂无热门讨论。
📢重点信息不错过📢
1. 销售九步法是一套完整系统，能帮销售快速成为高手，通过九个步骤打造可预测的增长引擎，比如从设定目标到成交回顾。
2. 第一步“承诺目标”强调别光想结果，得把愿望拆成具体数字和行动，比如“用数学式目标导航，避免瞎努力”。
3. 第二步“人际破冰”教你在30秒内专业连接客户，传递价值而非推销，拿到深入对话的“许可证”。
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航哥
频道主
02-04
《销售九步法》第三步：巧妙提问
巧妙提问是销售九步法的
第三步
，是承接人际破冰、为后续达成共识奠定核心痛点基础的关键环节，核心是实现从“浅层信息收集”到“诊断式认知引导”的思维革命，并非简单的“我问你答”，而是以SPIN提问模型为核心，像手术刀一样层层解剖客户痛点，引导客户自己发现问题的具体影响、意识到解决问题的紧迫性，最终实现
“客户自己说服自己”
的效果，解决了普通销售“问不到核心痛点、说不服客户行动”的难题。
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航哥
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02-04
《销售九步法》第二步：人际破冰
人际破冰是销售九步法的
第二步
，是继承诺目标后，销售与客户建立初次连接的核心环节，核心是从传统销售“随便聊聊、盲目搭讪”的随机碰撞，升级为
15-30秒内精准设计的价值交换
，通过专业的表达逻辑快速建立专业形象、传递核心价值、激发客户兴趣，让客户在注意力窗口期内感知到“你能解决他的问题，而非单纯的推销者”，从而获得继续深入对话的“许可证”，为后续挖掘客户痛点、达成共识奠定基础。
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航哥
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02-04
《销售九步法》第一步：承诺目标。
承诺目标是销售九步法第一步的核心核心内容，是打破传统销售模糊目标设定误区，将销售的主观愿望转化为精准可量化、可逆向推导、可落地追踪的数学式目标体系，核心是从 “想要结果” 转向 “掌控过程”，通过明确的结果目标倒推具体的过程行动和能力提升目标，让销售所有行动都有精准导航，而非凭感觉盲目努力。
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航哥
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02-04
销售九步法，重构销售系统，让销售可复制、可预测、可持续。
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航哥
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02-04
销售九步法，一套销售系统胜过10年老销售，让每个销售3个月成为高手
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航哥
频道主
02-02
在AI重构销售的时代，如何成为不可替代的价值顾问？
最后一张门票：
你是否也在经历这样的销售日常：每天努力开发客户，但成交率却始终低迷；客户总在比价，你陷入无休止的价格谈判；关系处得不错，但一提签约对方就犹豫拖延；感觉自己很拼命，业绩却起伏不定；学了各种技巧，面对真实客户时依然手足无措……
更关键的是，你是否已经发现——那些开始用AI写话术、做方案、做复盘的同行，正以数倍的效率将你甩在身后？
这不是你的能力问题，而是你赖以生存的“操作系统”已经过时。
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航哥
频道主
01-31
《收心·聚力·启航——2026年团队开年第一课》课程简介
一、课程背景
春节假期后，团队普遍面临“节后综合征”：人心涣散、目标模糊、动力不足、执行拖延。松散的状态若持续数周，将直接影响第一季度业绩，甚至破坏全年开局。《收心·聚力·启航》开年第一课，专为帮助企业团队在最短时间内，实现从“假期模式”到“战斗模式”的高效切换，打造充满凝聚力与执行力的开年战队。
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