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夜
职场日记 TOB经历分享
To B项目销售，从业第三年如小白；
销售第三年，想记录点什么……
第一年认为销售是门槛最低的职业，几经培训成绩上佳，后面到了开始跑客户，变成了一个跪舔小丑，面对客户小心翼翼，胆战心惊，害怕自己说错话，不够专业，也不懂的各方利害关系；
第二年，摸鱼大半年有余，就是搞了一场比赛，但不懂的借势和申请资源，年末终于开始有业绩压力，开始软磨硬泡要项目，终于为明年做了一点铺垫，但做的是人情债，并不是项目；
第三年，碰到一个好领导，三观正，肯带人，肯放资源，在一同跟进项目过程中，释放资源给了我强大的动力，终于 不是一个人在战斗…
随着接触时间越长，项目跟进越深，直至跟丢后复盘，发现自己的判断有时是比老板准确的，同时也对高纬度人群去魅了；
现在对项目就是谈合作，买卖不在仁义在；不在攀附，不在仰望，不在跪舔，不在慕强，主打一个价值交换；
这个社会真的是一个强者社会，只有自己调动资源能力越强，才能与之匹配。
希望再过两年回头看这篇小记会认为这时非常幼稚，那证明我可能又成长了
2024-09-07
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