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道章-心理博弈
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2024-09-09
登门槛效应跟拆屋效应真的完全相反吗？
登门槛效呢应是指先提出一个较小的要求，一旦对方同意，再逐步提出更大、更难以接受的要求。这种方法利用了人们倾向于保持一致性的心理倾向，即一旦同意了小要求，为了避免认知上的不协调，人们更有可能同意后续更大的要求。
而拆屋效应则相反，它首先提出一个非常大的、难以接受的要求，当这个要求被拒绝后，再提出一个较小的、相对合理的要求。由于人们倾向于折中和妥协，因此在拒绝了极端要求后，他们更有可能接受一个相对较小的要求。
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