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新手如何起号?这篇文章一键解释,纯干货
感悟《起号》
我的内容更匹配什么风格？
我的形象更适合什么风格？
我的粉丝更喜欢什么风格？
我的成交更需要什么风格？重在引起观众的共鸣?什么是我们这个时代的人都经历过却忘了,但是渴望的东西?什么是我们这个时代的人最想要的东西?
但如果你想通过很贵的“商业咨询服务”变现，搞笑的风格则非常不利于转化。
算法不会因为你的内容质量更高，就给你更多的流量。但平台会因为你帮助其实现了更大的利益（留住了用户的时间和注意力），而给你更多的流量。
你要明白平台想要什么，用户想要什么，自己想要什么。
只要到了变现的那一天，这些负反馈和回报相比，根本就不算什么了。
心态好的同学，除了天生的性格因素以及做着自己本身就喜欢的事情之外，很容易被忽略的一个共性是，他们在公开发布第一条作品之前，往往比那些“心态不好的同学”做了更久的非公开练习。
这不仅会提升你的内容质量，让你在正式运营账号后更早看到成绩，还能提前磨炼你的心性，让你直接感受到创作的苦与乐，为未来更大的挑战提前做好准备。
心性的重要性，要强于内容创作能力的重要性。
你凭什么让一些超级IP的粉丝，也能同时喜欢你？
只要你的内容足够好，适合你内容的用户足够多，有一些创作和运营的小技巧（后面的章节，我会教给你），算法就会让你的内容出现在大量的没关注你的用户面前，你也就获得了对应的流量
如果只选择“长”的定位，你很难追上头部博主，只会被他们“越落越远
为什么要选择“吃、穿、住、用、行、知识”这些红海赛道
因为对于绝大部分人来说，学习和思考远不如打游戏、追剧、刷抖音有趣
基于热爱，选择一条“长”的路径，并尽量先从“窄”的地方起步，越走越远,越走越宽.
不要选择自媒体的赛道，而是选择生活中的赛道，并通过自媒体，150%地还原这个赛道。
从自己的视角出发：定位，是你未来能力的折现。
从用户的视角出发：定位，是你未来能力的展现。
用户会喜欢你的“现在”，浏览你的“过去”，但他们之所以关注你，本质上是在关注你的“未来”。因此，那些成熟的自媒体创作者，都会想方设法地通过“现在的内容”，展现自己“未来的内容,明确期待.
从认知的角度讲：做自媒体，根本没有终点站。
从实战的角度讲：目标拆得越细，越容易落地。
所以，我们应该从“我们能做好什么”开始，而不是“怎么变现”开始
先输入、后输出；边输入、边输出。
 
目标的落地，不一定比想象的难，但一定和想象的有偏差，只是偏差有大有小而已。
我所理解的自媒体天赋，是你从30分做到45分，又从45分做到了60分，你不觉得过程痛苦，反而乐在其中。甚至，你发自内心地想努力几个月，把作品做到80分、100分，逐渐做出自己的特色，超越对标账号。
如果你找了10个以上的对标账号，又研究了100个以上（越多越好）的优秀账号，毫不夸张地说：你会进入完全不同的境界，真正领悟对标账号的用法
只要是流量稳定、变现不错的优秀账号，哪怕赛道不同、风格不同、呈现形式不同、变现模式不同，也有很多相同的地方。比如，在画面质感上、在脚本逻辑上、在互动方式上，甚至在账号名字上。
在成熟的账号上，都有其他优秀账号的影子，甚至你能“脱口而出”具体哪些账号也用了这招。大家都有差异化，但又不是完全的差异化。只有不成熟的账号，或者说把账号当成朋友圈的人，才是差异化最强的。
80%:15%:5% 
80%的“合理化”。
15%的“合理差异化”。
5%的“差异化”。
“最强大的差异化，是真实的人格魅力,人格魅力，并不是一个“独立元素”，而是“你”在完成一件事情时，所展现出的不同”
差异化强度×互动次数=被记住
高级的形式虽然更容易出彩，但朴素、简单的形式并不是没有机会，甚至更适合一些“接地气的内容和风格”，帮助你轻松地完成起号。
价值”分为情绪价值、认知价值、资讯价值三个大类
“很多人会在这里犯错误，用夸张的风格、充满冲突的脚本、怪异的道具吸引大家的眼球，博取额外的流量，却忽略了认知价值的核心——获得真正的信任。
第一大原因：道理懂了，眼没懂。大概占比：80%。
第二大原因：道理懂了，手没懂。大概占比：15%。
第三大原因：道理懂了，心没懂。大概占比：5%。
大部分的新手创作者，并不能完全洞察出“这条作品为什么火”“这个账号为什么被那么多人喜欢”的关键细节
大颗粒度，是共性。
小颗粒度，是个性。
眼睛懂了，手就容易懂了：无他，唯手熟尔；无他，多多练习。
眼和手都不行，当然要沉住气，不断努力。这是基本的道理，大家都应该懂。
通过内容，连接更多的粉丝。
通过粉丝，创作更多的内容。
请相信：你创作什么样的内容，就会吸引什么样的人。通过优秀的内容，与支持你的粉丝建立直接的连接
悟道,洗眼,练手,磨心.
想让手懂，得自己练习。
想让心懂，得自己经历
很多人制作的短视频之所以质量堪忧，就是只保留了“编剧”“导演”和“演员”的身份，却忽略了“内容筹备”所需要的其他身份。
虽然意识到了“内容筹备”的重要性，但选择了“边发布内容，边提升质量”，而不是“先提升质量，再发布内容,在我看来，这并不是一个合理的选择
商业价值越高的自媒体账号，越值得做出长期的规划与运营”
我希望你以后看优秀的电影、电视剧、短视频、中视频的时候，不只会留意剧情和演员，也会有意识地关注场景、道具、灯光、妆容、配乐等元素，培养拉片的意识。这会潜移默化地提升你的创作能力。
算法的介入，让内容的流量有了更大的“不确定性”，尤其是在“起号阶段”，我们很容易经历“长期的流量低迷”。再加上那些“看不见的红线”“黑箱里的规则”，就容易导致很多的内容创作者患上“限流妄想症”，总觉得自己的账号被针对了，自己的内容可能违规了。
你给平台的越多，平台给你的越多
我可以用优秀的内容，来交换流量。算法回答：“很遗憾，很多人瞬间划走了你的内容（2秒跳出率高），或者对你的内容不感兴趣（5秒完播率低），几乎没有人看完（完播率低），也没有人对你接下来要做的事情感兴趣（关注率低）。你的内容是否优秀，我不能做出主观的判断。但客观数据告诉我，你伤害了很多用户的体验。所以，我不会再给你更多流量了。永远别跟算法较劲。
算法是非常公平的。理解了规则和算法，不断提升内容的质量、运营的技巧，早晚会看到对应的回报。
在确定一个名字之前，我们要先清晰账号的定位、内容的风格、差异化的特征，再将名字还原到“用户看内容的时候”，判断账号名是否具有“预知性”。名字+价值
头像的价值是在辅助你记住这位博主或者这个账号的名字
但对于很多创作者来说，没有场景的帮助，想让“陌生人”在你这儿停留几秒，是非常困难的，尤其是对那些“上划一下就能换一条内容”的平台。我们都忽略了场景的重要性，或者明明知道场景很重要，却依然把大部分精力放在了“内容上”，“出镜是打造个人IP的捷径，但不是唯一的路径。
这里的形象，并不是单指“天生的容貌”，也不只是“脸”，而是一个人在手机屏幕里所呈现的整体形象和气质
道具本身并不重要，重要的是“道具可以起到的效果”。
如果你的形象非常突出，表现力十分优秀，而且想做口播类的内容，那你用竖屏前置摄像头“怼着脸边走边拍”，或者用横屏后置摄像头“人物居中坐着唠嗑”，不刻意使用任何道具，只突出你的形象优势，就是解决“开场吸睛”和“辨识度”的最好方案。而内容的丰富度，可以交给选题和文案。
“一人分饰多角”的剧情时，你可以通过颜色夸张的假发制造“视觉冲突”，也可以通过款式经典的校服制造“视觉带入”，抓住用户的注意力，通过“开场前两秒不被划走”的考验,“一人分饰多角”的剧情时，你可以通过颜色夸张的假发制造“视觉冲突”，也可以通过款式经典的校服制造“视觉带入”，抓住用户的注意力，通过“开场前两秒不被划走”的考验”
对于绝大多数的短视频用户来说，他们对内容的预期，只是在6英寸左右的手机屏幕里，在几秒到几分钟的时间内，获得情绪上的满足、信息上的收获，而不是期待着一场视觉盛宴。
手机拍摄和手机剪辑的便捷性，会大大降低新人创作者的创作成本，让大家在初期更容易坚持下去。
如果把画面质感和拍摄技巧放在第一位，甚至把“炫技”作为目的，就算获得了一条数据不错的作品，流量也很难持续。
“第一，我的专业不在于此。
第二，用视频的形式更适合讲解这类知识。
第三，你可以在其他地方以视频的形式，不花一分钱地学到专业的布光理论与实战技巧。
“第一，互联网和自媒体给了我在自己感兴趣的领域里，与顶级高手同场竞技的机会，这让我感到兴奋，而不是感到焦虑。我在不断进步，这个领域的高手们也一直在努力，这更会让我动力满满。
第二，坚持创作能给自己带来“正向情绪”的内容，在此基础上，才是运营技巧的使用。哪怕是“甲方广告”，也尽量做到如此。
第三，把一定比例（20%～50%）的“自媒体收入”拿出来，作为“专项消费基金”，买一些“平时不舍得买、好奇很久”的东西，也包括一些“吃喝玩乐”的体验。这样做并不只是为了体验赚钱的快乐，同时也是一种自我投资，拓展自己在生活消费领域里的认知边界。这对于创作和帮助他人，十分重要。
第四，尊重粉丝，把粉丝当朋友，多和同频的粉丝沟通交流。这包括“留言区”的互动，以及主动发布一些“互动内容”。粉丝的反馈（褒奖、鼓励、善意的批评）是重要的创意来源和更新动力。”
“第五，永远期待自己的下一条作品，清楚自己还可以做得更好。把对上一条作品的遗憾，转化成对下一条推送的期待。阶段性复盘，阶段性迭代，对自己可见的进步感到开心。
第一个问题：如果你已经决定要认真运营一个账号，那么在公开发布第一条作品之前，你有没有给自己的内容设置一个比较具体的质量标准？
第二个问题：如果有，这个质量标准有多高？
第三个问题：你真的做到了吗？
第一个问题:“在公开发布第一条作品之前，我有想好自己的质量标准。
第二个回答：这是一个被很多人认可，但我现在可能还没有达到的质量标准。所以，我的第一条作品，要达到×××、×××、×××（质量标准上的对标博主）的“八成”再公开发布，并且设计出自己的特色。然后，再保持迭代，精益求精，做到自己的“十成”。
第三个回答：我做到了，但通过了一段时间的练习。
基于我的经验，只有极少数人能够同时做到以上三点，甚至符合第一个答案的都很少。大部分创作者会跳过这三个问题，直接拍摄、剪辑、发布。
第二象限则属于“提高自己的内容制作水平以及对内容质量的要求标准
很多创作者都认可内容质量的重要性，却把提升内容质量放在了“不紧急”的位置，计划先拍几十条作品，边拍边进步”
基于我对大家的实际观察和了解，如果在很低的质量标准下就公开发布作品，几十条作品过后，绝大多数人不仅没有在内容质量上有提升，甚至开始“破罐子破摔”，完全放飞自我。或者，干脆放弃了做账号这件事。“尽可能做更久的非公开练习。”
而且这些用户在再次刷到你的时候，有很大一部分依然看完了你的内容，给你点赞了，第三次、第四次还是这样。那么，算法会越来越确信，这些用户是你的铁杆粉丝。而和他们有类似特征的用户，自然也会被算法判定为你内容的潜在受众
作品的开场最好有一些相同的元素，比如同样的场景、同样的音乐、同样的出镜（不需要同时满足）、同样的开场白。为了让他更大概率再次看完，再次给出积极的互动，你的定位和选题也要有稳定性和关联性。
把你的前10条作品“打包”成“第1条作品”。
一定要做市场调研，一定要做充分准备”
你的内容价值越小众，你的起号难度就越大
除了让内容更有话题性（降低“特定性”），提高画面和声音的质量（降低“2秒跳出率”），最重要的就是“持续稳定地更新”，把单次概率变成累加概率。”
我认为最合理的“第2条作品”，是当你出了一条爆款之后的下一条作品。
绝大部分的成熟账号在起号阶段（包括现在），开场都有很强的统一性。不是说一定要把每次的开场做得一模一样，而是将某个或者某些元素直观地放在开场，用作“唤醒用户记忆”的工具。
只做好一件事
“第3条作品”是给到已有粉丝“情理之中、预期之外”的作品，是有可能打破“流量稳定性和粉丝瓶颈”的作品，是创作者“突破自我，走出舒适区”的作品。第3条作品”是给到已有粉丝“情理之中、预期之外”的作品，是有可能打破“流量稳定性和粉丝瓶颈”的作品，是创作者“突破自我，走出舒适区”的作品。
第一，通过足够多的“有一定人格化的第2条作品”，与粉丝的积极互动，让用户从“喜欢内容”到“既喜欢内容还喜欢你”。喜欢你的人越多，“第3条作品”的成功率就越高。
第二，一定要秉承“情理之中、预期之外”，给用户惊喜，而不是给用户“惊吓”或者让用户“一脸茫然”。你要保持自己的核心价值、核心元素，在策划和选题上做突破。
第三，如果你明明知道时机不成熟，却按捺不住创作的欲望，就用一个新的账号完成你的“第3条作品”，让它在新的账号里成为“第1条作品”
第四，单纯从变现的角度看，我们并不一定要创作“第3条作品”。“永远在第2条作品”里变现，是一种非常理性的选择。
第五，但是，如果你希望成为用户心中不可被替代的超级IP、商业价值顶尖的博主，就一定要有自己的“第3条作品”“第4条作品”“第5条作品”。
我更建议大家在做决策时“略微激进一些”，尤其是对于计划长期做自媒体的创作者，更长的时间和更多的作品数量会不断摊薄你的固定成本。而作品的质感更好，除了有利于提高账号的价值，也会让你更喜欢创作。让自己的作品先入自己的眼，也是在降低内容的成本。
很多事情，不尝试，就永远不会知道它是否适合自己。
做自媒体，你错了五次，你也有机会继续第六次的尝试，在第六次取得成功。但是其他一些项目、生意，你试错的机会要少很多”
大胆试错、果断止损，是在自媒体领域取得成功的重要认知。
花钱的目的不是“购买流量”，而是“购买裁判”。即，我们要告诉算法，谁才是适合看我们内容的人，谁才是适合给我们作品“打分”的人。
出圈，意味着很多不了解你的人第一次看到了你。只有当他们是你的目标人群的时候，出圈才是有价值的
如果创作成本的变化是有趋势的，当成本随着作品数量的增加而越来越高（经济学里的“边际成本递增”），可想而知，不会有多少人能坚持输出“365条作品”。
必须在这两个小时里，从这些作品当中，找到至少两条自己可以“举一反三”“做得更好”“做得不同”“借势发挥”的作品，放到一个收藏夹里，会有怎样的效果？
你开始“以自媒体人的眼睛看万事万物，以自媒体人的心态过每分每秒”。
粉丝越多，内容越要优先考虑粉丝的感受。
粉丝越少，内容越要优先考虑陌生人的感受。
创作，是对当前的内容价值负责。
运营，是对长期的账号价值负责
其中优秀的创作者，也许会提前准备好留言，甚至会提前招呼某些朋友在第一时间留言。
你可以使用抖音的合集功能（具体如何使用，可以在抖音上搜索一下），让用户通过合集里的任何一条自己喜欢的内容，方便地跳转到同类型的其他内容里，增加整体的流量
微观运营的核心就是让每一个元素、每一个功能都对账号的定位负责，对账号的核心目标负责，对账号的长期价值负责
“你的定位明确，你的价值稳定，你的下一条内容会更精彩，这些都是只有你自己才知道的。
而让用户“不需要进入你的主页浏览”“没有看你下一条内容是什么”，只通过当前的内容，就能知道“你的定位明确”“你的价值稳定”“你的下一条内容会更精彩”，以此提高账号的关注率，增加流量的稳定性，让每条内容都能为下一条内容以及过去的内容带去更多流量，这就是运营要做的事情了。
大家会常识性地认为“1的后面是2
通过“宣言”明示下一条内容是什么”
帮助粉丝预判你的下一条内容
定位的重大调整，也属于宏观的运营”
内容运营，就是内容创作的“降本增效”。
用户运营，就是用户关系的“感情管理”。
活动运营，就是活动效果的“目标统筹”。
提前做好“中期”“长期”的内容创作计划
学会搭建“选题库”，学会积累“素材源
你想让大家把你当老师，你就要用内容教大家，让大家真正有所收获，并有机会通过互动，确定自己“老师”的身份”
花钱就能涨粉，但金钱却阻止不了取关
对于绝大多数的自媒体博主，尤其是算法平台上的自媒体博主，其实并不适合通过活动来获取更多粉丝或者更多传播
如果活动本身不能改变内容的质量，就不会获得算法给的更多流量，甚至会因为活动所带来的不精准人群，对账号价值产生负面的影响
平台自身的投放工具（抖音的“DOU+”、小红书的“薯条”等）可以合规而且高效地实现“花钱涨粉”“花钱传播”的目的
还要不要在自媒体账号上做活动？
要。但目的不是为了“增量”，而是为了“增内容”“增关系”“增转化”。
尽可能做到“全网同名”、账号名唯一
越早期，反而越要“广撒网
目标要具体，愿景要有吸引力，要聚焦在自媒体这件事上。它不需要像一家企业的愿景那样高大上，但一定是让你想挑战的，达到之后会有极强满足感，并且有机会一步步达到”
对于内容创作者来说，灵光闪现的几秒钟，进入状态的几分钟，自己所创造的价值，要远比低质量地思考几小时产出的价值高。“写书、写文案、想创意、刷短视频找灵感、读书、直播”
“一件事如果30分钟都没有进展，就换另一件事去做。一件事如果3分钟就有了小进展，但消耗了大量的精力，也可以换另一件事去做。
睡觉、运动、旅行、听歌、养宠物、打打游戏，都是恢复精力的好方法。“时间的利用效率要比时间的投入更重要。
“拍摄剪辑”的能力很重要，但不紧急，现在的水平也能“凑合用”。”
“你可以试着把运营一个账号所需要做的工作，按照“周”来做规划，再分散到每一天，而不是集中在一两天去做。你的创作效率很可能会有非常大的提高。“投资组合”可以简单地理解成“不要把所有鸡蛋都放到一个篮子里”，其目的是规避风险（分散风险），实现更稳定的收益”
不断让自己拿到小结果，获得追求高效率的动力
“浪费，是效率的最大敌人之一。
我逼自己养成了一个习惯：只要想到了一个选题、一个创意，先不管可行不可行，马上打开微信，发给微信里的自己（我在微信置顶了自己）
但如果你一直难以进入创作的状态，不妨也试试在不同的空间创造一些独处的时间，可能会有很好的效果。
“自媒体本身是不能帮你赚钱的，但它可以帮助有赚钱能力的人撬动更大的财富，它也可以让有成交价值的商品获得更多的销售渠道，实现百倍、千倍的销量。人生的定位大于自媒体的定位。
自媒体只是一个“杠杆”，可以让有价值的东西变得更有价值。当你看清了这个逻辑，它会让你不再急于求成。
收入-成本=利润
利润/收入=利润率
成本持续产出，收入延时产出。
避免成本递增，避免收入递减。
概率与收益
 
概率就是风险。
低风险（高概率）往往意味着更稳定的收益，高风险（低概率）则给了我们更高的收益上限。这两者不分高下，我们可以选择自己喜欢的模式，也可以选择两个都要。”
两个小时就能完成一条作品的创作”和“两天时间才能完成一条作品的创作”最大的差别，不是在于一条作品，而是经过一年的时间，你能发布多少条作品“对于没有团队的创作者，尤其是副业型创作者来说，如果每一条内容的创作都很辛苦，甚至越创作越辛苦，那么许多人会在“做自媒体”的半路上放弃。“们不仅要评估当前内容的平均投入成本，更重要的是评估创作的“边际成本”，也就是你的内容创作会越来越顺利还是越来越难。
只有理解了失败的概率，我们距离成功才会更近”
“绝大部分的粉丝对博主“恰饭”这件事，已经有了很高的“耐受性”
“谁会给你钱，为什么会给你钱。”
“叹号，意味着含有“冲动”的成分。
消费者并没有价比三家（没去电商平台）找同款，甚至也没有经过深思熟虑就下单了，这也导致了兴趣电商的退单量相对较高,“比较价格，也许我们并不是全网最低价；回头再说，划走了就很难再回来了；再研究研究，可能研究好了就去别人那里买了。
“第一，通过“泛娱乐类”的内容，获得不精准的粉丝。当积累到足够强的个人影响力，通过带货和接广告变现。
“第二，通过“专业类”的内容，获得“希望通过你解决某些问题”的粉丝，再围绕帮助粉丝解决问题，实现变现。
“第三，通过“垂直类”的内容，获得“特定领域”的粉丝。然后，再基于粉丝的精准性、需求的明确性，通过带货和接广告变现”
“但你会发现几乎所有的带货博主、接广告变现的博主，他们都会聚焦在自己的商业模式上，保持内容的合理性。”
“你只需要从零开始打磨自己的内容，让优质的内容、稳定的流量、真实的粉丝量，逐渐成为你的优势，再通过平台的价值、市场的需求，实现变现的目标即可。
自媒体平台，人人都可以替你发声，人人也都可以为自己发声”
“老甲方永远需要新博主，新品牌永远需要老博主。”
“保持积累素材的习惯、不断打磨自己的剪辑能力、合理规划自己的时间。”
“不刻意追求差异化，也是类似的道理。”
“因此，这些赛道对新内容、新流量、新博主的需求也持续稳定，属于“什么时候开始都不晚，永远值得深耕”的选择。
“不要用“一天发几条”“是否日更”来考虑更新频率，而是要问问自己“一个月、三个月、一整年能输出多少条优质作品
“同样的知识、同样的案例、同样的定位、同样的变现模式，在不同的人眼里，有着完全不同的价值。随着你的经验积累、认知提升，那些你过去学过的课程、读过的书、拆解过的账号、思考过的创意，就非常值得你定期进行复习和复盘了”
 
 
 
 
2024-11-15
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