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授权费低、作品被盗、试稿白嫖…这些"小事"最磨人！
上一期我们聊了艺术合作里那些比较惊悚的"大坑"，像是打着官方旗号的邀请，或是把"荣誉"包装成销售指标的套路。听完之后，相信大家和我一样，心里都多了几分警惕，也学到不少鉴别方法。但说实话，艺术合作这片"江湖"，除了那些明晃晃的大陷阱，更多的是日常沟通、合同细节、甚至是人情往来里，那些让人不舒服的"软钉子"和小摩擦。
这些事儿，可能不会让你一下子损失惨重，但日积月累，真的会磨掉我们的热情和精力，甚至让我们对商业合作这件事本身都开始有点犯怵。所以，这一期「搞艺术的就是话多」，我们接着聊！
这次，我依然请来了大家熟悉的老朋友：
• 菇咕谷故 (菇咕): 一位特立独行的独立艺术家，在IP衍生和艺术市集方面经验老到。
• CG插画控 (小控): 资深的艺术自媒体人，也是一位创意设计师，总能带来很多一线的观察。
同时，我们还迎来了一位新朋友：
• 阿白: 也是一位独立艺术家，但她有一个特别的身份——曾经作为甲方（客户方）接触过大量的艺术创作者。
我相信，他们的分享，尤其是阿白从甲方的视角带来的观察，肯定能给我们很多新的启发。
如果你想听到我们更完整、更生动的讨论（包括那些没能写入文章的细节和更多让人又气又笑的案例！），欢迎在 网易云、小宇宙、视频号、哔哩哔哩音频、苹果播客、喜马拉雅 等平台搜索「搞艺术的就是话多」找到我们，收听完整内容。或者，可以直接点击：此处收听完整播客。
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"我的作品怎么'私奔'了？"——聊聊身边的那些糟心事儿
节目一开始，小控就抛出了一个特别接地气的问题，估计不少搞创作的朋友都遇到过。
"近期微博上很多人讨论，在拼多多或淘宝找店铺印制自己的周边作品，结果过段时间发现，拼多多上竟然到处都是这些作品了。因为缺乏经验，选了没保障的小店，设计就可能被泄露甚至侵权。"
这事太常见了！菇咕也立马补充了她的亲身经历：
"几年前，有人未授权用了我一张图，价格压得特别低。当时我还没怎么做周边，就没太在意同意了。一开始觉得授权一张图不是大事，对方说给分成，但账目又不透明，后来坚持只收了几百块固定授权费，限期两年。结果呢？两年早过了，他还在用我的图卖，而且是在我最初授权之外的店铺，销量还挺好。等于我用最低价卖了好多份授权，真是后悔。"
我自己也遇到过类似的事。之前跟某商家签了授权，期限也不长。结果过了好久，发现他们还在卖。虽然那家店后来经营不善倒闭了，产品都积压着，但这种事就是添堵。按理说，授权到期，所有相关商品就该下架，这才是规矩。但对很多小品牌、小店铺来说，这个"规矩"常常被选择性忽略。
菇咕还提到一个更糟心的点：
"我授权的图片被别人用远低于我自己周边的价格在卖，粉丝搜到更便宜的，会觉得被我骗了，这就非常尴尬了。"
这不仅仅是经济损失，更是对我们和粉丝之间信任的一种伤害。
授权这碗水，到底怎么端才平呢？——甲方朋友有话说
聊到授权，阿白从她曾经作为甲方的视角，给我们带来了一些很不一样但特别实在的看法。
"甲方公司找艺术家合作，首先看中的是作品的独特性和艺术家的个人视觉语言，就是那种'一看就知道是谁'的感觉。信誉好的品牌方，艺术家报了价，通常是不会还价的，这点很重要。艺术家没必要因为还没合作就放低姿态。而且，正规的品牌方会通过邮件正式介绍品牌，有专门的商务同事来沟通。"
她还特别强调了授权期限和范围的问题：
"通常授权期是一年，因为很多产品有销售周期，尤其像服装这种更新迭代快的。而且一般是单品类授权，比如你授权了服装，还可以授权给科技产品或其他领域，不是说一张图授权给一家，别人就都不能用了。授权期满想续签，正规的都会提前主动联系。"
这话说得在理。对比一下前面菇咕遇到的情况，是不是高下立判？
菇咕也从创作者的角度补充了一个关键点，那就是授权费用和最终产品质量的关系：
"授权费太低，合作方可能会用次品材料压缩成本，最终影响产品质量，差评还是会追溯到我们创作者头上，损害品牌信誉。所以，授权后的产品质量把控很重要，这是消费者对我们信任的基石。我甚至会要求监修，看辅料和质量，不达标授权费都不退的。"
这点我最近也深有体会。和品牌合作联名产品，从设计到样品，再到销售页面，我都盯得紧紧的。虽然费心，但这是对自己和消费者负责。
作品被"偷走"了怎么办？——我们能做点什么
既然作品被盗用、侵权的事儿防不胜防，那我们除了擦亮眼睛选合作方，还能做点什么呢？小控给出了一些具体的建议：
"画师在网上展示作品，别过分追求高清。商业合作尽量找口碑好的商家，比如朋友推荐。另外，每隔半年或一年把自己的作品打包，申请个相关证书。万一真遇到侵权，先别在网上嚷嚷，悄悄取证是关键。可以用像'权利卫士'这样的工具录屏，录下来就带水印，然后联系律师。"
关于专业取证软件，我也有话补充。我们自己手机录的屏，真到了法庭上，法院可能不直接认，公证又贵又麻烦。专业软件生成的视频，它本身就有法律认可性，确实省事不少。
"老师，0元学画画了解一下？"——这种"好事"可得小心
除了作品授权，小控还提到了一个专门针对艺术新人的大坑，就是那种"0元学画画"的广告。
"不良培训机构利用新人想学技能的心理，先把人拉进群，然后吹嘘你多有天赋，鼓励你报课，说学完就能月入过万。很多学生没钱，就容易掉进分期付款的陷阱，有的年化利率高达百分之三百，跟高利贷似的！还不上就电话催收，甚至威胁曝光个人信息，逼得有的学生交裸照贷款，简直触目惊心。"
我听了都觉得后背发凉。这种骗局，专门挑那些对行业了解不多、又急于改变现状的年轻人下手。菇咕也补充说，这种模式的利率远超国家规定，即便投诉，能追回的本金也覆盖不了实际损失。
我自己也常感慨："前几年插画课广告特多，都说学完能挣多少钱。这两年又换成AI课，还是那套话术，还是那些机构，换汤不换药。专门割那些焦虑的人，特别是宝妈或者刚被裁员的，越焦虑越容易上钩。"
所以啊，越是经济不好的时候，越要捂紧钱包，擦亮眼睛。提升自己没错，但别让别人的焦虑营销，成了你的财务陷阱。
"要不，你先画个稿我看看？"——"试稿"这道坎，得琢磨
阿白还从她作为面试官和求职者的双重经验，聊了聊"试稿"这个敏感话题。
"我现在找工作，也会遇到让免费试稿的。首先，要勇敢拒绝。其次，正规的大公司通常不会要求试稿。作为面试官，我看作品集就能判断水平和原创性，是不是符合公司风格。试稿环节很多时候完全可以没有。"
那为什么"试稿"还这么普遍呢？
菇咕谷故一针见血："问题在于他们机制不完善，又不想承认自己判断失误，所以让你先试试。说白了，就是想白嫖。你为了得到工作机会，投入时间精力，就算觉得被压价，也可能因为沉没成本而接受。"
小控还分享了一个堪称魔幻的"试稿"经历，是他七八年前看到的帖子：
小控回忆："有个博主说去试稿，上午十点到，下午两点开场。他发现很多人在画，一楼有卖水和饭的。试稿没过，他们就在那儿吃饭。后来他发现那地方一直在招试稿的，就开始怀疑，这公司是不是靠一楼餐饮店挣钱的，那餐饮店可能就是他们自己开的！"
这…这简直是把"套路"玩出了新境界！虽然听起来像段子，但也提醒我们，有些公司的操作，真的会刷新你的认知下限。
"海外大神求合作？"——"洋气"的饼也可能不香
阿白还分享了一个她在国外平台遇到的"小骗局"。
"我在Behance发了作品，有人后台联系我，说希望转到Instagram聊，发了个链接。我一看英文信息，翻译过来是关于'元宇宙'和NFT的。营造得很真诚，其实就是比较低端的骗局，让你点链接支付。所以啊，收到老外的私信，先别激动，别以为外国的月亮一定圆，警惕性还是得有。"
这点我也深有体会！NFT在Behance上简直泛滥。我隔三差五就收到"很喜欢你作品，想买NFT"之类的邮件。基本上，只要是上来就强推NFT的，大概率是骗子。
把合同当"阅读理解"来做，总没错
聊了这么多坑，最后还是要回到最基础也最重要的一环——合同。
阿白强调："无论是找工作、送印，还是接单，签合同都太重要了！一定要逐条看，可能有文字游戏。别以为公司用的是模板就没问题，也可能有坑。合作量大，或者能和其他艺术家联合，跟对方签合同也是可行的。"
菇咕谷故补充："我自己遇到的，有些合同会规定争议在哪里的法院诉讼。小地方的公司可能选本地法院，这就可能有猫腻。还有，甲方违约责任写没写清楚？付款节点、定金尾款怎么付，有没有明确？这些细节都得抠。"
CG插画控则提醒："最好加入不可抗力条款。公司会写因为政治、灾害合作取消，那画师这边呢？身体出问题，或者有突发状况，是不是也该有个说法？"
我特别同意。处理合同，经验是慢慢积累的。别因为觉得自己不懂就怕看、懒得看。现在网络这么发达，看不懂的多搜搜，多问问。读得多了，自然就能一眼看出问题。就算是英文合同，我也把它翻译过来逐条审查。这不仅仅是一张纸，它关系到你的劳动和权益。
在"坑"边行走，我们怎么才能不掉下去？
又是一期信息量爆炸的分享，真心感谢菇咕、小控和阿白，从各自不同的视角，给我们掏心窝子地分享了这么多宝贵的"血泪经验"。
我们讨论了作为艺术创作者，在这样一个多少有点复杂的商业环境里，到底该怎么更好地保护自己，怎么更有底气地对那些不靠谱的、甚至明摆着有坑的合作说"不"。
就像阿白从甲方的角度也点明了，很多时候，合作是双向选择。我们不必总把自己放在被动的位置。识别大的骗局也好，防范小的陷阱也罢，核心还是需要一个清醒的头脑，明确自己的创作价值，并且认真对待每一个合作机会——包括认真看合同的每一个条款。
我们热爱艺术，但我们的付出是实实在在的劳动和创意，理应得到尊重和公平的回报。
听了我们这两期的"江湖行走指南"，你是不是也想起了自己曾忽略的某些细节，或者有什么特别的"避坑"经历想和大家分享呢？非常期待你在评论区和我们聊聊你的故事和看法。你的每一份分享，或许就能帮到另一位正在路上的朋友。
再次感谢三位嘉宾！搞艺术的就是话多，我们下期再见。
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2025-05-28
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🎙搞艺术的就是话多
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