每个人都是独一无二的,这是一种颇为时髦的说法。每个人都是遗传和环境相互作用的产物,因此,这个世界上绝不存在两个完全相同的人。但从实际应用的角度来看,我们必须对每一个所要教育、咨询或了解的个体进行全面分析,这种关于个体独特性的观点的价值才能有所体现。我们很难假设每个人的想法都是一样的。事实上,在与他人接触的过程中,我们往往会发现对方的思维方式与我们截然不同,而彼此的价值观和兴趣点也经常大相径庭。
本书所介绍的理论的优势在于,它不仅能够帮助我们预测某个具体人物的性格特点及其与他人的差异,同时也会为我们指明与其沟通相处的切实有效的方法。简单说来,该理论认为,人与人之间存在的那些看似偶然的差异其实是必然的。这些个体差异是基于特定事实而出现的合理结果,是个体内部心理功能差异的外在表现。
这些基本的心理功能差异也就是不同个体对其大脑的不同使用偏好,具体来说,就是我们对事物进行感知和判断的惯用方式不同。“感知”就是我们对事物、人物、环境或想法的感知,而“判断”则是我们对所感知到的信息的判断。感知和判断构成了我们心理活动的主体,并控制着我们绝大部分的行为表现。从这两种心理功能的定义我们就能看出,感知决定了我们对环境的认知,而判断则决定了我们将以怎样的方式来应对。因此,不同的感知或判断方式自然会导致不同的行为表现,进而也就造成了人与人之间的差异。